Alles im Leben ist Verkauf.
Hier bekommst Du sechs Diamanten für ein erfolgreiches Verkaufen. Privat und im Beruf. // Mike Dierssen
Foto: enki @ 123rf
Jeder ist im Leben ein Verkäufer.
Zum Beispiel Eltern. Sie müssen ihren Kindern "verkaufen" morgens um 6.30 Uhr aufzustehen, in die Schule zu gehen, die Hausaufgaben zu machen und abends spätestens um 21.30 Uhr ins Bett zu gehen.
Wenn Du einen Partner hast, dann bist Du ein Verkäufer. Erst musstest Du Dich verkaufen, um ihn zu bekommen, anschließend, damit er bei Dir bleibt.
Alles im Leben ist Verkauf.
Wer möchte in seinem Beruf nicht mehr Geld verdienen? Das Geheimnis ist, Du musst Dich besser verkaufen. Ein Arzt, ein Heilpraktiker, ein Physiotherapeut, ein Handwerker, alle sind Verkäufer.
Alles im Leben ist Verkauf.
Um Erfolg im Verkauf zu haben, brauchst Du diese sechs Diamanten:
Emotion, Richtung, Flexibilität, Optimismus, Leidenschaft und Grenzüberschreitung.
EMOTION
Emotionen sind der Treibstoff in unserem Leben. Alles, was Du tust, z. B. Wandern, Radfahren, ins Kino gehen oder ein Buch lesen, ist mit Emotionen verbunden. Emotionen treiben uns an. Bill Clinton sagte: Die Gewinner von morgen werden die Menschen sein, die das Spielfeld der Emotionen beherrschen.
Es gibt zwei Arten: Emotionen, die uns vorantreiben und Emotionen, die uns zurückhalten. Angst ist eine Emotion, die uns zurückhält. Angst vor der Zukunft. Angst, den Kunden anzurufen. Angst lähmt uns. Angst hindert uns Dinge zu tun, die wichtig sind, um erfolgreich zu sein.
Emotionen entstehen aus unseren Gedanken. Jeder von uns denkt pro Tag zwischen 60.000 und 80.000 Gedanken.
Was denkst Du morgens zuerst, nachdem du aufgewacht bist? Super, danke, klasse, oh wie schön? Oder denkst Du: Blöd, so früh, bin müde, kein Bock, ich muss Durchhalten, nur noch fünf Tage bis zum Wochenende?
Welche Emotionen produzierst Du jeden Morgen durch Deine Gedanken? Hinter jedem Gedanken steckt eine Emotion. Kontrolliere Deine Gedanken. Leider lassen sich 99 % der Menschen von ihren Gedanken kontrollieren.
RICHTUNG/ZIELE
Hast Du noch Ziele im Leben? Privat und im Beruf? Ziele sind wichtig im Leben. Ziele sind wie Fixsterne. Ziele sind wie Samenkörner, die Du in Deinem Unterbewusstsein einpflanzt. Für ein erfülltes Leben musst Du Deine Ziele erreichen. Deine Ziele müssen Wirklichkeit werden.
Du must ein klares System (Leitfaden) haben, wie Du ein Gespräch über Dein Produkt (Wunsch) führst.
Du musst die Ziele von Dir und Deinem Gegenüber kennen, Du musst Dich also vorher über Deinen Kunden und seine Wünsche erkundigen.
Du musst Deinem Gegenüber in zwei Minuten erklären, was Dein Angebot für ihn tun kann.
Wichtig ist es, Dein Gegenüber zum Schluss mit der Frage: “Nachdem jetzt alles geklärt ist und keine Fragen mehr offen sind: Sollen wir das Produkt morgen oder nächste Woche ausliefern?" zum Handeln aufzufordern.
75 % aller Verkäufe kommen nicht zustande, weil die Abschlussfrage fehlt. Es ist die Angst, die uns lähmt. Es ist die Angst vor dem NEIN.
Denn wenn unser Unterbewusstsein die Möglichkeit hat, einem NEIN auszuweichen, dann nimmt es dieses wahr.
Aber ein NEIN heißt nur: Noch Eine Information Nötig.
Bei einem NEIN fängt das Verkaufen erst an, Spaß zu machen, denn alles vorher war nur ein Verteilen von Informationen.
Ein NEIN ist die Daseinsberechtigung eines guten Verkäufers.
Was sagts Du, wenn Deinem Gegenüber das Produkt zu teuer ist? Dann sagst Du: "Ich merke, Du hast es verstanden. Wir sollten noch mal über die Vorteile des Produkts reden.“
Verkaufen ist eine Kunst, eine Kunst, die man lernen kann. 🙂
FLEXIBILITÄT
Sei flexibel auf dem Weg zu Deinen Zielen. Sei flexibel in der Situation was Du anwendest. Flexibel kannst Du nur dann sein, wenn Du vorbereitet bist. Denn wenn Du Dich auf Dein Gegenüber vorbereitet hast, dann wirkst Du entspannt und ruhig und hast auf alle Fragen des Kunden eine Antwort.
Was ist Verkaufen?: Wir suchen nach Lösungen für verschiedene Probleme.
Lösungen = Produkte.
OPTIMISMUS
Alle guten Verkäufer und Unternehmer sind Optimisten.
Das Hauptwort für die Optimisten ist das Wort JA. Sag JA zum Leben, sag JA zu neuen Chancen, sag JA zu neue Herausforderungen.
Es braucht keinen Mut pessimistisch zu sein, es braucht Mut optimistisch zu sein. Der Optimist sag „Ja, lass uns starten".
Optimismus ist die Einstellung der Erfolgreichen.
LEIDENSCHAFT
Leidenschaft ist die Fähigkeit, andere zu begeistern. Wie groß ist die Gefahr, sich bei Deiner Leidenschaft anzustecken? Begeisterung mit Leidenschaft wird in jedem Beruf mit einer höheren Gehaltsstufe belohnt. Woran erkennt man diese Menschen? An dem Feuer der Begeisterung, das in ihren Augen brennt.
GRENZÜBERSCHREITUNG
Grenzen überwinden durch Überwindung der Komfortzone.
Der größte Feind Deiner Komfortzone ist Deine Bequemlichkeit. Dein Gehirn macht nur ca. 2 % Deines Körpergewichts aus, benötigt aber ca. 70 % Deiner täglichen Energie.
Jedes Gehirn hat ungefähr 80 Milliarden Gehirnzellen, die untereinander verbunden sind. Die Anzahl dieser Verbindungen ist größer als die Anzahl der Blätter im Amazonas-Regenwald. Für Dich bedeutet das, dass Du mehr Potenzial, Talente und Fähigkeiten besitzt, als Du in 20 Leben aufbrauchen könntest.
Das war die Zusammenfassung aus dem Video mit Mike Dierssen. Du kannst es Dir gerne noch mal ansehen und die Power erleben, mit der es Mike auf einer Bühne vor ca. 5000 Menschen vorgetragen hat. Viel Spaß dabei.
Die meisten Menschen kommen nicht ins Handeln.
Dieses Gedicht ist von Mike Dierssen:
Wie oft hörte ich schon Dich sagen
Du würdest große Dinge wagen
Aber wann wohl kommt der große Tag
Des allen Mühe und Plag
Der Du zu großen Taten schreitest
Und dann Du selbst Dein Schicksal leitest
Und wieder ging ein Jahr vorbei
Doch nie warst Du, mein Freund, dabei
Es galt jetzt endlich anzugreifen,
damit auch Deine Früchte reifen
Schau auf Deine Hände bloß
Sie liegen still in Deinem Schoß
Statt endlich, endlich alles in Dir umzuwandeln,
Und dann zu Handeln.
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